JAKARTA - Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) mencatat penjualan mobil pada November 2025 mengalami kenaikan tipis, seiring gelaran pameran Gaikindo Jakarta Auto Week (GJAW) 2025.

Berdasarkan data terbaru Gaikindo yang diterima Bisnis, penjualan mobil secara wholesales atau pengiriman dari pabrik ke dealer mencapai 74.252 unit pada November 2025. Capaian ini hanya turun tipis 0,8% secara tahunan (year-on-year/YoY) dibandingkan November 2024 yang berjumlah 74.853 unit.

Sementara itu, penjualan ritel atau dari dealer ke konsumen justru meningkat 3,7% YoY, menjadi 79.310 unit pada November 2025. Pada November 2024, realisasinya sebesar 76.473 unit.

Secara bulanan, pengiriman wholesales tumbuh 0,3% month-to-month (MtM) dibandingkan Oktober 2025 yang mencapai 74.014 unit. Penjualan ritel November juga naik 6,1% dari bulan sebelumnya yang berjumlah 74.720 unit.

Pameran otomotif GJAW 2025 yang berlangsung pada 21–30 November 2025 di ICE BSD City, Tangerang, turut mendorong peningkatan penjualan jelang akhir tahun. Sejumlah agen pemegang merek (APM) melaporkan capaian positif, antara lain Mitsubishi dengan 1.975 surat pemesanan kendaraan (SPK) dan Geely yang memperoleh 1.200 SPK.

Meski demikian, performa penjualan mobil sepanjang Januari–November 2025 masih menunjukkan kontraksi. Penjualan wholesales tercatat turun 9,6% YoY menjadi 710.084 unit, dibandingkan periode yang sama tahun lalu sebanyak 785.917 unit.

Penjualan ritel juga melemah 8,4% YoY, menjadi 739.977 unit, dari sebelumnya 807.586 unit pada Januari–November 2024.

Menyikapi kondisi tersebut, Gaikindo merevisi target penjualan mobil baru pada 2025 menjadi 780.000 unit, dari proyeksi awal 850.000–900.000 unit.

Ketua I Gaikindo, Jongkie Sugiarto, memperkirakan penjualan mobil wholesales hingga akhir 2025 akan turun sekitar 10% YoY, dibandingkan realisasi sepanjang 2024 yang mencapai 865.000 unit.

“Target penjualan 2025 sudah direvisi menjadi 780.000 unit. Kami berasumsi, sampai akhir tahun juga turun 10% dari angka penjualan tahun lalu,” ujar Jongkie, dikutip Minggu (7/12/2025).